Hầu hết các doanh nghiệp nhỏ đều hăm hở bắt đầu với Online Lead Generation (cung cấp đường dẫn trực tuyến) trong ba lĩnh vực:

SEO – Các doanh nghiệp hiểu được khái niệm về tối ưu hóa công cụ tìm kiếm và tận dụng nó, tuy nhiên họ thường từ bỏ trước khi thu được kết quả khả quan.

PPC – Các doanh nghiệp có một tài khoản Google AdWords, đầu tư một số tiền, nhìn nó dần mất hút và dừng lại.

Social Media – Ở đây các doanh nghiệp chỉ lãng phí thời gian bởi họ không biết phải làm thế nào cho đúng.

Online lead generation là một chủ đề lớn. Trong bài viết này, tôi sẽ đề cập chi tiết đến cách thức chi tiền khôn ngoan để thu được hiệu quả đầu tư cho bạn.

Trước khi chúng ta bắt đầu, tôi muốn giả định rằng bạn đã xác định rõ thị trường mình nhắm đến, bạn hiểu mục tiêu của mình nhắm đến ai, biết được những nơi khách hàng thường truy cập trên Internet và bạn cũng nắm bắt được “điểm nóng” của họ (điểm yếu để các marketer dễ kích thích, tác động đến tâm lý). Nếu không có những thông tin này, bạn sẽ luôn thất bại khi tiếp thị.

Để bắt đầu, bạn cần tư duy sáng tạo. Vâng, khách hàng tiềm năng của bạn có thể tìm kiếm sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn- do đó sắp xếp danh sách với một quảng cáo PPC có thể giúp ích cho bạn. Nhưng đó không phải là cách duy nhất để đạt được điều đó. Thêm nữa, bất cứ lúc nào, chỉ có một phần trăm rất nhỏ trong toàn bộ thị trường bạn nhắm đến đang tìm kiếm sản phẩm mà bạn bán.

Điều cốt yếu là khách ở đâu thì bạn hãy ở đó. Tìm hiểu nơi họ thường truy cập trên Internet. Biết họ đọc gì, họ ghé mạng xã hội nào. Phát hiện ra những diễn đàn hoặc blog chuyên về kinh doanh. Bạn nắm được cục diện. Một khi bạn biết khách hàng đang ở đâu, hãy quảng cáo ở đó.

Tài trợ cho các bản tin hoặc các email thuần túy chuyên dụng là một phương thức quảng cáo cực kỳ hiệu quả cho các doanh nghiệp. Nếu bạn phát hiện ra nhiều khách hàng mình nhắm đến đang theo dõi một bản tin nào đó, hãy xem thử bạn có thể tài trợ cho bản tin đó hay không hoặc gửi đến một quảng cáo chuyên dụng. Một bức email chuyên dụng hay “thuần túy” là một quảng cáo qua email, trong đó, nhà xuất bản sẽ gửi danh sách bản tin chỉ chứa duy nhất một nội dung: quảng cáo của bạn. Những điều này có thể rất có giá trị.