1. Lựa chọn chiến lược phân phối hiệu quả
(Thư viện >> Marketing)

Việc lựa chọn chiến lược phân phối rất quan trọng. Người bán hàng nào cũng phải cố gắng làm sao cho hàng hóa của mình luôn có sẵn trên thị trường mục tiêu. Có hai cách lựa chọn là bán hàng hoặc bán hàng thông qua những người trung gian. Trong bất cứ ngành hãng nào cũng có thể nhận thấy hai cách phân phối này. Chúng ta hãy xem xét các ví dụ sau: Hàng mỹ phẩm Hầu hết các công ty mỹ ...

2. Tư duy 4P ngày nay
(Thư viện >> Marketing)

Vào đầu những năm 1960, Giáo sư Jerome MC Carthy đã đề xướng một tổ hợp tiếp thị gồm có 4P trong marketing: (production), giá cả (price), địa điểm (place), và xúc tiến thương mại (promotion). Mỗi chữ P đến lượt nó lại bao gồm nhiều hoạt động khác nhau.Trong thời gian gần đây, đã có những đề xuất được đưa ra để chi tiết hóa hoặc thay đổi tổ hợp tiếp thị này. Giáo sư Neil ...

3. Thu nhập thông tin về đối thủ cạnh tranh như thế nào?
(Thư viện >> Marketing)

Bằng cách nào một công ty có thể thu nhập một thông tin tình báo về đối thủ cạnh tranh? Có những cách sau để các công ty thu nhập tình báo: 1. Họ rà soát các báo, tạp chí, các ấn phẩm khác để tìm kiếm các thông tin về các đối thủ. Họ nghiên cứu các quảng cáo, nhãn bao bì, và những lời phát biểu của đối thủ. Họ thường thuê các dịch vụ sưu tầm, lưu giữ tư liệu qua sách ...

4. Các yếu tố của chiến lược xúc tiến
(Thư viện >> Marketing)

Chữ P thứ tư, xúc tiến thương mại (Promotion), bao gồm tất cả các công cụ giao tiếp có thể chuyển thông điệp đến khách hàng mục tiêu. Các công cụ xúc tiến được chia thành năm loại: quảng cáo, khuyến mại, quan hệ công chúng, lực lượng bán hàng. Quảng cáo Quảng cáo là công cụ có sức mạnh nhất để tạo ra nhận thức về công ty, sản phẩm, dịch vụ, hay ý tưởng. Nếu về chi phí ...

5. Xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả
(Thư viện >> Marketing)

Quảng cáo là công cụ có sức mạnh nhất để tạo ra nhận thức về công ty, sản phẩm, dịch vụ, hay ý tưởng.  Chiến lược quảng cáo có hiệu quả lớn nhất khi nó được thu hẹp hướng vào khách hàng mục tiêu. Nếu về chi phí bỏ ra để đến được với 1000 khách hàng, thì chiến dịch có thể gây dựng được hình ảnh và thậm chí mức độ ưa thích nào đó hoặc ít ra là sự chấp nhận ...

6. Quan hệ công chúng là gì?
(Thư viện >> Marketing)

Cũng như khuyến mại, quan hệ công chúng gồm có một loạt các công cụ. PR (viết tắt của Public Relations – tạm gọi là Quan hệ công chúng) có thể hiểu là những nỗ lực một cách có kế hoạch, tổ chức của một cá nhân hoặc tập thể nhằm thiết lập và duy trì, phát triển những mối quan hệ có lợi với đông đảo công chúng của nó. Quan hệ công chúng có thể rất có hiệu quả, mặc dù ...

7. Khái niệm marketing: Mục đích, lợi ích, sách lược,ngân sách, định vị
(Thư viện >> Marketing)

Theo Small Business, các bạn có thể tham khảo các khái niệm marketing theo chi tiết sau: Mục đích Mục đích chung của bất kỳ một kế hoạch marketing nào là nhằm làm tối đa hoá lợi nhuận của doanh nghiệp. Nhưng điều này quan trọng như thế nào với công ty bạn? Hãy làm rõ điều đó ở đây. Nếu bạn là nhà thiết kế quần áo cho trẻ em, mục đích của bạn phải là "phải bán được nhiều váy ...

8. Chiến lược marketing của Nokia
(Thư viện >> Marketing)

Nokia là một trong những nhà cung cấp điện thoại hàng đầu thế giới. Chiến lược marketing của Nokia được sử dụng khá hiệu quả. Chính điều nàyđã góp phần đáng kể tạo nên thành công và vị thế hiện tại của Nokia trên thị trường. Chiến lược xây dựng giá trị thương hiệu Nokia là liên kết mọi người – mang đến cho mọi người cái họ cần và những thứ họ thấy quan trọng. Cho dù...

9. Nghiên cứu thị trường cần quan tâm tới phân khúc khách hàng trẻ em hơn
(Thư viện >> Marketing)

Trong nghiên cứu thị trường, rất sai lầm nếu chúng ta không nghiên cứu đến hành vi của trẻ con và suy nghĩ của chúng trong quá trình làm tiếp thị. Đối với các nhà sản xuất, họ xem  tiếp thị đến đối tượng trẻ con vẫn là một cái gì đó rất mơ hồ. Họ không biết rằng trẻ em rất quan tâm đến các vấn đề mới lạ mà chúng không hề biết đến trước đây, chúng tò mò và tìm hiểu...

10. Quá trình nghiên cứu marketing trước khi xâm nhập thị trường
(Thư viện >> Marketing)

Trong nghiên cứu marketing, việc phân tích môi trường hay văn hóa của thị trường sắp xâm nhập là vô cùng quan trọng. Ở giai đoạn này, các công ty cần tập trung các yếu tố như dữ liệu khách hàng, các vấn đề về chính phủ, pháp lý, kinh tế, cấu trúc thị trường, hạ tầng công nghệ thông tin, môi trường văn hóa xã hội…. Tiến trình thực hiện nghiên cứu marketing quốc tế cũng phải ...

11. Những doanh nghiệp “khủng” do nữ doanh nhân xây dựng lên
(Thư viện >> Marketing)

Trên thương trường, giới yếu liễu đào tơ đã chứng minh mình không hề thua kém cánh mày râu. Nhiều công ty thuộc sở hữu của chị em cũng có doanh thu vào hàng ‘khủng” và được nhiều người biết đến. Nhân tháng kỷ niệm ngày quốc tế phụ nữ, xin giới thiệu cùng bạn đọc 10 doanh nghiệp lớn do phái đẹp sáng lập ra. Theo một tổng điều tra gần đây Hội đồng Doanh nghiệp Nữ Mỹ thì ...

12. Nghiên cứu thị trường Việt Nam – Giới trẻ có quyền lực chi tiêu mạnh nhất
(Thư viện >> Marketing)

Theo các nghiên cứu thị trường ở  Việt Nam cho thấy,giới trẻ không những xác lập nên một thị trường hàng hóa dành cho nhu cầu của riêng họ mà còn ảnh hưởng đến tâm lý, nhu cầu tiêu dùng của hầu hết các nhóm người tiêu dùng khác trong xã hội. Nhưng cũng có một nhóm tuổi tuy không phải là nhóm của sức trẻ nhưng lại là nhóm có quyền lực lớn về kinh tế: Nhóm nữ trung niên thu ...

13. Sai lầm trong social marketing – Lựa chọn nhầm khách hàng mục tiêu
(Thư viện >> Marketing)

Nhiều doanh nghiệp Việt Nam có nhóm khách hàng mục tiêu không phù hợp với mạng xã hội lại đem mạng xã hội là 1 trong những kênh marketing mũi nhọn. Nguyên nhân chủ yếu xuất phát từ việc thiếu hiểu biết và thiếu kiến thức marketing online. Cách đây 1 vài năm, khái niệm làm marketing trên mạng xã hội (social media marketing) của 1 số doanh nghiệp còn rất hạn chế. Thậm chí nhiều doanh ...

14. Tại sao các doanh nghiệp nước ngoài”thua” ở thị trường Trung Quốc
(Thư viện >> Marketing)

Trung Quốc đã trở thành thị trường “phải giành thế thắng” của nhiều thương hiệu lớn. Bởi vậy, mỗi năm, các công ty nước ngoài vẫn rót hàng tỷ USD đầu tư vào đây. Nhưng thực tế là rất nhiều công ty nước ngoài rốt cục đã thất bại ở thị trường này, hoặc chí ít là không thành công như kỳ vọng. Đó là bởi các doanh nghiệp phương Tây đã không điều chỉnh mô hình ...

15. Vì sao hàng hiệu lại đắt?
(Thư viện >> Marketing)

Chính vì sự “độc” và “hiếm”, hàng hiệu đã xác lập được chỗ đứng của nó và luôn có một bộ phận giàu có không ngại ngần chi tiền để sắm chúng. Thực tế là, theo hãng tư vấn Bain, trong giai đoạn khủng hoảng vừa qua, nhu cầu tiêu thụ các mặt hàng này vẫn cao. Trong giai đoạn khủng hoảng vừa qua, nhu cầu tiêu thụ các mặt hàng hiệu vẫn cao. Bài viết dưới đây của hãng tin ...

16. Thực trạng nghiên cứu thị trường tại Việt Nam
(Thư viện >> Marketing)

Trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt, nghiên cứu thị trường là công cụ thiết yếu, là điều kiện cần để đưa sản phẩm tiếp cận thị trường thành công. Bởi thế, hầu hết doanh nhân đều cho rằng, “phải bán cái thị trường cần chứ không phải bán cái mình có” và nghiên cứu kỹ thị trường là yếu tố góp phần vào sự thành công của doanh nghiệp. Bà Phạm Thị Việt Nga, ...

17. Tại sao các doanh nghiệp lớn thích nhượng quyền thương hiệu
(Thư viện >> Marketing)

Tại sao các doanh nghiệp lớn thích nhượng quyền thương hiệu March 22, 2012 Hiệp hội Nhượng quyền Quốc tế (IFA)  phân tích trên website của mình: “Ngành nhượng quyền thương hiệu thành công đến thế một phần là vì nó có tính hiệp lực, tương trợ nhau rất cao. Một thương hiệu nhượng quyền có thể làm nhiều thứ cho các thành viên trong hệ thống của mình mà nếu đứng riêng lẻ ...

18. Một số kỹ thuật của nghiên cứu thị trường PR
(Thư viện >> Marketing)

 Hội nghiên cứu thị trường (Anh) định nghĩa nghiên cứu thị trường “là một phần khoa học xã hội, sử dụng các phương pháp khoa học để thu nhập thông tin về thị trường sản phẩm và dịch vụ”.Nó bao gồm tất cả các phương pháp nghiên cứu để tìm hiểu ý kiến, thái độ, lý do yêu thích và động lực…của khách hàng.Với người làm PR, nghiên cứu thị trường là việc hữu ích và cần ...

19. Xây dựng thương hiệu hay phát triển kinh doanh?
(Thư viện >> Marketing)

 Bạn dốc sức tạo dựng công việc kinh doanh? Hay một thương hiệu? Dĩ nhiên, bạn nghĩ, là phải xây dựng cả 2 cùng một lúc. Cẩn thận, đấy có thể là một cái bẫy. Những gì tốt cho việc kinh doanh chưa chắc đã tốt cho thương hiệu, và ngược lại. Thương hiệu là gì? Đó là một từ tượng trưng cho một điều gì đó trong tâm trí khách hàng. Tuy nhiên, định nghĩa này lại trái với ...

20. Làm thế nào để “hạ bệ” thương hiệu dẫn đầu?
(Thư viện >> Marketing)

 Ai cũng quen thuộc với trò chơi “oẳn tù tì” của trẻ con. Búa đập kéo. Kéo cắt bao. Và bao ăn búa. Nhưng bạn có biết chiến thuật tốt nhất để thắng trò chơi đơn giản này? Câu trả lời rất hiển nhiên. Tất cả đều tùy thuộc vào đối phương ra “vũ khí” gì.Trong marketing cũng vậy. Chiến thuật tốt nhất của bạn thường dựa vào chiến thuật mà đối thủ đang áp dụng. Điều này đặc...